“今天我们准备了4个热门品种，有乌托邦、倒影、昼天使，另外还有一个小苗的组合。我们先来看乌托邦这个品种，平时来我们基地买要45元一盆，今天我们做活动，只需49.8元直接两盆带回家……”
在张家港市凤凰镇蔚蓝园艺家庭农场的温室大棚内，农场主钱晓春正借助手机，通过直播的形式，向网友们推荐自己栽培的铁线莲。
直播首秀，拓展线上销售新赛道
春季是鲜花销售的旺季，铁线莲颜值高寓意好，素有“藤本花卉皇后”的美称，成为当前市场上最受青睐的花卉品种之一。5000多平方米的温室大棚内，铁线莲被按照品种摆放在不同的区域。“这里的花大部分都已经被预订了，现在我们每天发货量在1000单左右。”钱晓春自豪地说。
2020年，钱晓春来到凤凰镇创业，她看好铁线莲花卉市场的前景，于是租下了凤凰镇高庄村的35亩地，建了20多个大棚，潜心培育了180余个热门品种的铁线莲，其中精选了10个品种扩量生产。
“我的苗圃刚开始定位是生产型，所以我的客户大部分都是网上来订货的，我的方式主要是订单式生产。后来我发现很多网红店铺都在我这里拿货，再销售出去，我想我也可以通过直播打开自己的销路。”钱晓春说，如今这里的铁线莲年产量达30多万苗，希望通过直播让自己的铁线莲产业更红火。
“尝鲜”直播8天以后，钱晓春的直播平台上每天都人气爆棚。“我每天花差不多1小时直播卖花，现在平均下来每天都能售出1000单，收获粉丝近千人。”
看到线上销量被拓宽，钱晓春还计划准备培养自己的直播运营团队，吸引更多年轻人投身农业，把手机变成新农具，把直播变成新农活，把数据变成新农资，书写属于新农人的新生活。
从“门外汉”到“花状元”，她将梦想渐渐照进现实
钱晓春自小对鲜花就有一种执着的热爱，加上自己家人也种花爱花，耳濡目染，便对鲜花产生了一种特殊的情感。
2005年，大学会计专业毕业的钱晓春找到了一份稳定的工作，工作之余会在自家院子里种种花，对花的热爱只增不减。2008年，一个偶然的机会，她在网上看到国外的两株铁线莲栽种在院子里非常美丽，一下就被它深深吸引了，钱晓春便开始对铁线莲的各个品种进行研究，看书摸索，渐渐学会了扦插技术。
“我最大的梦想就是举办花卉展，可以和全国各地的花卉爱好者交流心得、互品花卉，当时我还年轻，我想去努力一下。”钱晓春说，2014年，钱晓春租下300平方米的花圃，专心研究铁线莲种植技术。为了能够全身心投入到自己钟爱的鲜花事业中，2018年，钱晓春辞去原来的工作，走上了专业种花的逐梦之旅。
起初，她也遭遇到很多困难，比如存活率不高、资金周转困难……但凭着一股追梦的干劲，她没有停下脚步，先后前往浙江、日本等地学习取经，回来后，每天都“泡在”花圃里研究铁线莲，成为一个活脱脱的“农民”。
经过不懈努力，钱晓春将铁线莲不超过50%的存活率提升到不低于90%。存活率上去了，销售成了当下的首要问题，她积极发展管理团队，利用时下便捷的直播平台，开辟新的销售渠道，让自己的鲜花事业一直充满了生机与活力。
花香自有蝶飞来，乡村振兴我带路
铁线莲一年有两个花季，分别是夏天和秋天。每年的4-5月份是钱晓春栽种铁线莲的最佳季节，也是她温室大棚里的铁线莲最畅销的时候。
大棚里，几名工人精心呵护着铁线莲；大棚外，操着凤凰口音的村民手脚麻利地进行包装……“基地里平时有6名固定工人，在铁线莲出货高峰期，我会从周边招收村民，进行花卉包装、搬运等工作，目前总共有15人左右。”钱晓春说。
家住高庄村的谢金云是残疾人，2020年来基地工作，现在已经是基地上的管理人员了，他说：“之前一直找不到工作待在家里，是钱老板给了我工作机会，在这里跟着钱老板学到了很多种花的技术，而且还认识了很多新朋友，每天能在这里照顾这些花心情也很好。”
谢金云并不是基地上唯一的残疾人。2018年，钱晓春团队开发“农疗”新项目，吸纳45名人员（听力、肢体残疾人与精神障碍者）进行着花卉的日常种植和管理，取得了较好的治疗效果和社会效果。2022年，她带领11名工作人员完成了40万苗的产量，带动周边农户、残障人士及贫困妇女增收致富。
一盆盆铁线莲从温室中被小心运出，将一份份盎然春意送进了千家万户，也将大家对乡村振兴的憧憬和期许，化为摸得着、看得见的美丽画卷。
钱晓春并不是个例，近年来，凤凰镇着力培养一批乡村人才，育好用好乡土人才，引进一批能人巧匠，努力建设一支数量充足、结构合理、素质优良的乡村振兴人才队伍，在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手，带领更多的百姓走在农村强、农业兴、农民富的康庄大道上。
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